Geben Sie zuerst Schlussfolgerungen, die für die Entscheidungsfindung verwendet werden können
Das gleiche ERP-Produkt kann sich erheblich von den Beiträgen in der Einzelfirma unterscheiden Basisverkauf und Multi-Organisations-Fertigungslandschaft. der Implementierungsberater muss Prozessforschung, grundlegende Informationen, Autorität, Parameter, Tests, Switching und Schulungen abschließen, die oft wichtiger sind als Softwareinstallation.
Welche Bedingungen müssen vor der Entscheidungsfindung festgelegt werden?
Die gleiche Frage kann in unterschiedlichen Geschäfts-, Daten- und Projektphasen unterschiedliche Antworten haben, und es wird vorgeschlagen, die folgenden Bedingungen zu überprüfen und die gemeinsamen Ergebnisse im Internet in ihre eigenen Projekte einzuarbeiten.
Vorgeschlagene Reihenfolge des Vorschusses
Zuerst werden wir uns über das Ziel und die Grenze im Klaren sein.
Das Budget basiert auf dem Umfang des Betriebs und der Größe des Benutzers.
Validierungsschlüsselabhängigkeit
Anbieter sind verpflichtet, Software aufzuteilen, zu implementieren, anzupassen, Schnittstellen- und Drittkosten zu übernehmen.
Entwicklung bewertbarer Ergebnisse
Überprüfen Sie die Zusammenarbeit mit dem Kunden, die Datenaufbereitung, die Leitungsumschaltung und die Änderung der Bedingungen.
Stellen Sie sicher, dass Sie den nächsten Schritt mit den tatsächlichen Ergebnissen entscheiden.
Die Kosten für Erneuerung, Aufrüstung und friedenserhaltende Erweiterung werden auf drei bis fünf Jahre berechnet.
Wie verstehen Sie es im eigentlichen Geschäft?
Ein Unternehmen, das den zugrunde liegenden Abonnementpreis als Budget festgelegt ansieht, aber tatsächlich Plattformen neu gestalten, bezahlen und in Rechnung stellen und Rohstoffkundendaten für viele Jahre migrieren muss.
Die einfachste Grube, auf die man treten kann.
Fragen Sie nur "Wie viel ist ein Satz" und bieten Sie keinen Spielraum
Das Angebot enthielt keine Datenmigration, Schulungen und Online-Support.
Ignorieren der Fortsetzungskosten nach Benutzer, Modul oder Anruf
Wie sollen wir am Ende empfangen und bestätigen?
In der Haushaltstabelle sollten alle Kosten, Mengen, Phasen, Steuern und Gebühren, die Verlängerungsregeln, die Änderung des Stückpreises und der Ausschluss angegeben werden.
Bei der Vorbereitung auf die Kommunikation mit Lieferanten oder internen Teams empfiehlt es sich, aktuelle Prozesse, repräsentative Muster, bestehende Systeme, Planungszeit und Budgetniveaus mitzunehmen. Zunächst werden die unbekannten Elemente eindeutig gekennzeichnet und dann wird die Entscheidung für Diagnostik, PoC, Feststreckenprojekte oder laufende Forschung und Entwicklung getroffen, was in der Regel zuverlässiger ist als eine direkte Forderung nach einem Preis und einer Dauer ohne Grenzen.