In primo luogo, dare conclusioni che possono essere utilizzate per il processo decisionale
Lo stesso prodotto ERP può differire in modo significativo dall'ingresso nel mercato della vendita di base di un'azienda e nel panorama manifatturiero multi-organizzazione. Il consulente di implementazione ha bisogno di completare la ricerca di processo, le informazioni di base, l'autorità, i parametri, i test, l'interruttore e la formazione, che sono spesso più importanti dell'installazione del software.
Quali condizioni devono essere identificate prima che il giudizio sia fatto?
La stessa domanda può avere risposte diverse in diverse fasi di business, dati e progetti, e si suggerisce che le seguenti condizioni siano controllate e che i risultati comuni sul web siano incorporati nei propri progetti.
Ordine consigliato di anticipo
Prima di tutto, saremo chiari sul bersaglio e sul confine.
Il bilancio si basa sull'ambito di applicazione dell'operazione e sulla dimensione dell'utente.
Validazione della dipendenza chiave
I venditori sono tenuti a dividere software, implementare, personalizzare, interfaccia e costi di terze parti.
Sviluppo dei risultati valutabili
Controllare la cooperazione del cliente, la preparazione dei dati, la commutazione della linea e il cambiamento delle condizioni.
Assicurati di decidere il prossimo passo con i risultati reali.
Il costo del rinnovo, dell'aggiornamento e dell'espansione della pace è calcolato su base triennale.
Come lo capisci nel vero affare?
Un'impresa che vede il prezzo di abbonamento sottostante come aver determinato il suo budget, ma in realtà ha bisogno di ri-ingegneria piattaforme, pagare e fattura, e migrare i dati dei clienti delle materie prime per molti anni, che vengono valutati come pacchetti di lavoro indipendenti per evitare il finanziamento a breve termine.
Il pozzo più semplice da fare.
Chiedere solo “quanto è un insieme” e non fornire portata
La quotazione non include la migrazione dei dati, la formazione e il supporto online
Ignora i costi di prosecuzione da parte dell'utente, modulo o chiamata
Come dovremmo finire per ricevere e confermare?
La tabella di bilancio dovrebbe indicare ogni costo, quantità, fase, tassa e tasse, regole di rinnovo, cambio del prezzo unitario e dell'esclusione.
In primo luogo, gli elementi sconosciuti sono chiaramente marcati, e poi la decisione è fatta per usare la diagnostica, PoC, progetti a banda fissa o la ricerca e lo sviluppo in corso, che è solitamente più affidabile di una domanda diretta per un prezzo e una durata senza frontiere.