DECISION WORKSHEETCRM ve müşteri işletim sistemi uygulanabilir karar verme maliyetlerine mal oluyor
Aşağıdaki çalışma tabloları, işletmelere satıcılara belirsiz tavsiyeler organize etmelerine yardımcı olur, iç-approval ve proje-receivable girişler.
Yargıç 1Satış ve müşteri süreçleri
Uygulama kapsamı, ipuçları, iş fırsatları, alıntılar, sözleşmeler, tahminler ve müşteri transfer karmaşıklığı ile belirlenir.
Eğer faktör belirsiz kalırsa, bir teşhis veya küçük ölçekli geçerlilik ayarlanmalıdır ve doğrudan değişmez sabit toplam fiyat aralığı dahil etmek uygun değildir.
Yargıç 2Kanallar ve üyeler
arayüz ve kurallar ağ, reklam, mikro-enterprizlerin, elektrikçiler, kapılar, noktalar ve pazarlama için tespit edilmelidir.
Eğer faktör belirsiz kalırsa, bir teşhis veya küçük ölçekli geçerlilik ayarlanmalıdır ve doğrudan değişmez sabit toplam fiyat aralığı dahil etmek uygun değildir.
Yargıç 3Tarihsel müşteri verileri
Tekrarlanan müşterilerin kalitesi, kontaklar, etiketler ve takip kayıtları doğrudan göç girişlerinin temizlenmesini etkiler.
Eğer faktör belirsiz kalırsa, bir teşhis veya küçük ölçekli geçerlilik ayarlanmalıdır ve doğrudan değişmez sabit toplam fiyat aralığı dahil etmek uygun değildir.
Karşılaştırmalı bir değerlendirme özeti ne içermelidir?
En azından, ipucunun kaynağı, müşteri türü, satış aşaması ve takip örneği, mevcut müşteri verileri, bağlantı kuralları ve kanal arayüzü, mevcut sistemlerin listesi, üçüncü taraflarla ilgili olarak, tarihsel veriler ve kalite sorunları organize edilir, mevcut iş hacminin bir göstergesidir, ortalama işlem süresi, büyük anomaliler, yerdeki sistemler, veri ayrıcalıkları, üçüncü taraf bağımlılık ve erişim pencereleri.
Örneğin, şirket, projenin ayda 160 saatlik iş kurtaracağını bekliyor, ancak bu rakam, tek zaman tasarrufları, kabul oranları ve manuel inceleme oranlarına göre önemli ölçüde daha düşük olmalıdır.Eğer kullanıcıların yüzde 40'ı ilk kez kullanıyorsa veya yeni işlem gözden geçirme sürecini artırırsa, gerçek faydalar belirgin tahminlerden daha düşük olacaktır.
Satıcı iletişim sırasında sorgulanması önerilen dört kanıt türü
İlk olarak, talep versiyonlarının tutarlılığı, iş süreçleri, prototipler, arayüzler ve dışlamalar; ikinci mühendislik kanıtları: benzer teknolojiler erişilebilir yapılar, kod yönetimi, test, dağıtım ve sorun yönetimi yöntemleri; üçüncü kişi kanıtları: gerçek katılımcıların, giriş aşamalarının, sorumlulukların ve değiştirme mekanizmalarının açık olup olmadığını; ve dördüncüsü de bu proje kapsamında geliştirilebilecek kanıtlar: nasıl kaynak kodları, veri, hesap numaraları, belgeler, eğitim, kalite güvence ve ulaşımın teslim edileceği.
Bu bağlamda açıklık, kritik güven, takım kapasitesi, kabul edilebilirlik ve uzun vadeli taksit ayrı olarak değerlendirilebilir ve her puanın kaydına temel olarak kaydedilir.Eğer bir program daha ucuzsa, arayüz, geçiş, test veya online sorumluluk dışlanırsa, o zaman aynı kalibreye kıyasla dönüştürülmelidir.
Yargılama ilkesiBu sayfa, sabit bir teklif veya performans taahhüdü oluşturamayan bir karar alma çerçevesi sunar.