Po pierwsze, należy przedstawić wnioski, które mogą być wykorzystane do podejmowania decyzji.
Jeżeli około 80% procesu jest objęte standardowymi produktami i API, przywileje i kontrola danych spełniają wymagania, to zazwyczaj bardziej ekonomicznie jest konfigurować implementację. Jeżeli podstawowe modele danych, status sprzedaży i uprawnienia są modyfikowane w dużych ilościach, przyszłe aktualizacje mogą być droższe niż niezależne systemy. Sugeruje się, aby do zakończenia testu wykorzystać prawdziwy szlak, rejestrując elementy bezpośrednio obsługiwane, konfigurowane, rozwijane, rozszerzane i odkrywane.
Jakie warunki należy określić przed podjęciem decyzji?
To samo pytanie może zawierać różne odpowiedzi w różnych fazach działalności, danych i projektów. Sugeruje się, aby sprawdzić następujące warunki i włączyć wspólne ustalenia w sieci do ich własnych projektów.
Sugerowana kolejność wyprzedzania
Najpierw wyjaśnimy cel i granicę.
Przygotowuje próbę prawdziwych tropów, klientów, możliwości biznesowych i notowań.
Kluczowe zależności zatwierdzenia
Ten sam zamknięty pierścień sprzedaży jest realizowany w produktach kandydujących.
Opracowanie wyników możliwych do oceny
Dyskrementy dzielą się na dostosowania procesów, konfiguracje, rozszerzenia i budowanie niezależności.
Upewnij się, że zdecydujesz się na kolejny krok z prawdziwymi wynikami.
O pełnym procesie udzielania zamówień decyduje się po tym, jak mały zespół działa na zasadzie próbnej.
Jak to rozumiesz w prawdziwym biznesie?
Proces trasa i biznes firmy usługowej są wspólne, ale oferta wymaga czytania zasobów projektu i kosztów historycznych. Standard CRM może być używany do zarządzania procesem klienta, generować oferty poprzez połączenie systemu operacyjnego projektu bez przepisywania całego zestawu CRM.
Najprostszy do przejścia.
To tylko demonstracja producenta, a nie próba sprzedaży.
Duża liczba zmian w standardowym rdzeniu produktu, aby spełnić stare nawyki
Nie uzgodniono mechanizmu eksportu danych klienta i wycofania konta
Jak mamy to potwierdzić?
Sprawozdanie z wyboru powinno zawierać opis odpowiedniości, rozbieżności, interfejsów, danych, licencjonowania, aktualizacji i opcji wyjścia, a pilot wymagałby również zatwierdzenia wskaźników adopcji, podwójnych danych, przywilejów i kompletnych zamkniętych pętli sprzedaży.
Przygotowując się do komunikacji z dostawcami lub zespołami wewnętrznymi, zaleca się, aby obecnie procesy, reprezentatywne próbki, istniejące systemy, czas planowania i poziomy budżetowe zostały wprowadzone. Po pierwsze, nieznane pozycje są wyraźnie oznaczone, a następnie podejmuje się decyzję o zastosowaniu diagnostyki, PoC, projektów o zasięgu stałym lub trwających badań i rozwoju, co jest zazwyczaj bardziej wiarygodne niż bezpośrednie zapotrzebowanie na cenę i czas trwania bez granic.