In primo luogo, dare conclusioni che possono essere utilizzate per il processo decisionale
Se circa l'80% del processo è coperto da prodotti standard e API, privilegi e controllo dei dati soddisfano i requisiti, di solito è più economico configurare l'implementazione. Se i modelli di dati di base, lo stato di vendita e i privilegi sono modificati in gran numero, gli aggiornamenti futuri possono essere più costosi dei sistemi indipendenti.
Quali condizioni devono essere identificate prima che il giudizio sia fatto?
La stessa domanda può avere risposte diverse in diverse fasi di business, dati e progetti, e si suggerisce che le seguenti condizioni siano controllate e che i risultati comuni sul web siano incorporati nei propri progetti.
Ordine consigliato di anticipo
Prima di tutto, saremo chiari sul bersaglio e sul confine.
Prepara un campione di veri e propri lead, clienti, opportunità di business e quotazioni.
Validazione della dipendenza chiave
Lo stesso anello chiuso di vendita è implementato nei prodotti candidati.
Sviluppo dei risultati valutabili
Le discrepanze sono divise in regolazioni di processo, configurazioni, estensioni e costruzione di indipendenza.
Assicurati di decidere il prossimo passo con i risultati reali.
Il processo di approvvigionamento completo è deciso dopo che il piccolo team è in esecuzione su una base di prova.
Come lo capisci nel vero affare?
Il percorso e il processo di business dell'impresa di servizio sono comuni, ma l'offerta richiede la lettura delle risorse del progetto e dei costi storici.Gli standard CRM possono essere utilizzati per gestire il processo del cliente, generare offerte collegando il sistema operativo del progetto senza riscrivere l'intero insieme di CRMs.
Il pozzo più semplice da fare.
E' solo una dimostrazione del produttore, non e' un processo per le vendite reali.
Un gran numero di modifiche al core standard del prodotto per soddisfare le vecchie abitudini
Nessun meccanismo di esportazione e di uscita dei dati client è concordato
Come dovremmo finire per ricevere e confermare?
Il rapporto di selezione dovrebbe includere una descrizione di idoneità, discrepanze, interfacce, dati, licenze, aggiornamenti e opzioni di uscita, e il pilota richiederebbe anche la convalida dei tassi di adozione, dati duplicati, privilegi e loop chiusi di vendite completi.
In primo luogo, gli elementi sconosciuti sono chiaramente marcati, e poi la decisione è fatta per usare la diagnostica, PoC, progetti a banda fissa o la ricerca e lo sviluppo in corso, che è solitamente più affidabile di una domanda diretta per un prezzo e una durata senza frontiere.