Premièrement, donner des conclusions qui peuvent être utilisées pour la prise de décisions
Si environ 80 % du processus est couvert par des produits standard et API, les privilèges et le contrôle des données répondent aux exigences, il est généralement plus économique de configurer l'implémentation. Si les modèles de données de base, le statut des ventes et les privilèges sont modifiés en grand nombre, les mises à niveau futures peuvent être plus coûteuses que les systèmes indépendants.
Quelles conditions faut-il définir avant de porter un jugement?
La même question peut avoir des réponses différentes dans différentes phases d'activité, de données et de projet. Il est suggéré de vérifier les conditions suivantes et d'intégrer les conclusions communes sur le web dans leurs propres projets.
Ordre d ' avancement suggéré
Premièrement, nous serons clairs sur la cible et la frontière.
Préparer un échantillon de vrais prospects, clients, opportunités d'affaires et devis.
Validation Dépendance des clés
La même bague de vente fermée est mise en œuvre dans les produits candidats.
Élaboration de résultats évaluables
Les différences sont divisées en ajustements de processus, configurations, extensions et construction d'indépendance.
Assurez-vous de décider de la prochaine étape avec les résultats réels.
La procédure d'achat est entièrement décidée après que la petite équipe a commencé à fonctionner à titre expérimental.
Comment le comprenez-vous dans le business réel?
Les processus de suivi et d'affaires de l'entreprise de service sont communs, mais l'offre nécessite la lecture des ressources du projet et des coûts historiques. Les CRM standard peuvent être utilisés pour gérer le processus client, générer des offres en connectant le système d'exploitation du projet sans réécrire l'ensemble des CRM.
La fosse la plus facile à monter.
Ce n'est qu'une démonstration par le fabricant, ce n'est pas un essai pour les ventes réelles.
Un grand nombre de changements au noyau standard de produits pour répondre aux anciennes habitudes
Aucun mécanisme d'exportation de données client et de sortie de compte n'est convenu
Comment devrions-nous finir par recevoir et confirmer?
Le rapport de sélection devrait comprendre une description de la pertinence, des écarts, des interfaces, des données, des licences, des mises à niveau et des options de sortie, et le pilote devrait aussi valider les taux d'adoption, faire double emploi avec les données, les privilèges et compléter les boucles fermées de vente.
En se préparant à communiquer avec les fournisseurs ou les équipes internes, il est recommandé d'apporter les processus actuels, des échantillons représentatifs, des systèmes existants, des délais de planification et des niveaux budgétaires. Premièrement, les éléments inconnus sont clairement marqués, et la décision est alors prise d'utiliser des diagnostics, PoC, des projets à fourchette fixe ou des recherches et développements en cours, qui sont généralement plus fiables qu'une demande directe de prix et de durée sans frontières.