Em primeiro lugar, dar conclusões que podem ser utilizadas para a tomada de decisões
Se cerca de 80% do processo for coberto por produtos padrão e API, privilégios e controle de dados atendem aos requisitos, geralmente é mais econômico configurar a implementação. Se modelos de dados de núcleo, status de vendas e privilégios são modificados em grande número, as atualizações futuras podem ser mais caras do que sistemas independentes. Sugere-se que uma trilha real seja usada para completar o teste, registrando os itens diretamente suportados, configurados, desenvolvidos, expandidos e descobertos.
Que condições precisam ser identificadas antes de se fazer o julgamento?
A mesma questão pode ter respostas diferentes em diferentes fases de negócio, dados e projetos. Sugere-se que as seguintes condições sejam verificadas e que as descobertas comuns na web sejam incorporadas em seus próprios projetos.
Ordem de adiantamento sugerida
Primeiro, vamos ser claros sobre o alvo e a fronteira.
Prepara uma amostra de leads reais, clientes, oportunidades de negócios e cotações.
Dependência da Chave de Validação
O mesmo anel fechado de vendas é implementado em produtos candidatos.
Desenvolvimento de resultados avaliáveis
As discrepâncias são divididas em ajustes de processo, configurações, extensões e construção da independência.
Certifique-se de decidir o próximo passo com os resultados reais.
O processo de aquisição completo é decidido depois que a pequena equipe está funcionando em uma base de teste.
Como é que entendes isso no negócio?
O processo de track e negócio da empresa de serviços são comuns, mas a oferta requer a leitura dos recursos e custos históricos do projeto. CRMs padrão pode ser usado para gerenciar o processo do cliente, gerar ofertas conectando o sistema operacional do projeto sem reescrever todo o conjunto de CRMs.
O poço mais fácil de pisar.
É apenas uma demonstração do fabricante, não é um teste para vendas reais.
Um grande número de alterações ao núcleo padrão do produto para atender aos velhos hábitos
Nenhum mecanismo de exportação e saída de conta de dados do cliente é acordado
Como devemos acabar recebendo e confirmando?
O relatório de seleção deverá incluir uma descrição da adequação, discrepâncias, interfaces, dados, licenças, atualizações e opções de saída, e o piloto também exigiria a validação das taxas de adoção, dados duplicados, privilégios e ciclos de vendas fechados completos.
Ao se preparar para comunicar com fornecedores ou equipes internas, recomenda-se que processos atuais, amostras representativas, sistemas existentes, tempo de planejamento e níveis de orçamento sejam trazidos. Primeiro, os itens desconhecidos são claramente marcados, e então a decisão é tomada de usar diagnósticos, PoC, projetos de alcance fixo ou pesquisa e desenvolvimento em curso, que é geralmente mais confiável do que uma demanda direta por um preço e duração sem fronteiras.