Premièrement, donner des conclusions qui peuvent être utilisées pour la prise de décisions
Les pistes de vente sont perdues de manière à ce que les clients puissent être traités et suivis; les commandes, les inventaires et les livraisons sont souvent incohérents et la priorité devrait être donnée à la rupture des commandes au rendement; les données commerciales ne sont pas disponibles en temps opportun et les données de base et les indicateurs clés sont harmonisés.
Quelles conditions faut-il définir avant de porter un jugement?
La même question peut avoir des réponses différentes dans différentes phases d'activité, de données et de projet. Il est suggéré de vérifier les conditions suivantes et d'intégrer les conclusions communes sur le web dans leurs propres projets.
Ordre d ' avancement suggéré
Premièrement, nous serons clairs sur la cible et la frontière.
Entrevues avec les responsables de première ligne et les gestionnaires pour cartographier les processus d'état actuel et les flux de données.
Validation Dépendance des clés
Choisissez un cercle fermé d'affaires pour établir une base de référence pour le volume de traitement, le temps et l'erreur.
Élaboration de résultats évaluables
Comparer l'optimisation des processus, l'achat de produits, l'intégration du système et le développement personnalisé.
Assurez-vous de décider de la prochaine étape avec les résultats réels.
Piloter dans un secteur ou une région, stabiliser et reproduire.
Comment le comprenez-vous dans le business réel?
Les entreprises commerciales veulent être sur le CRM, ERP et BI en même temps, mais le plus gros problème est que les commandes ne peuvent pas être synchronisées avec les stocks. Premièrement, en harmonisant le calibre des clients, des marchandises et des commandes, en reliant l'inventaire et l'inventaire, la gestion aura des données de performance fiables; puis en élargissant le marketing et l'analyse des affaires, il sera plus facile de réussir que si trois systèmes sont en ligne.
La fosse la plus facile à monter.
Efficacité accrue du système
Concevoir des processus par la direction uniquement, sans utilisateurs de première ligne
Si les données et les responsabilités de base ne sont pas gérées, des déclarations complexes sont faites en premier lieu.
Comment devrions-nous finir par recevoir et confirmer?
La première phase devrait vérifier si le processus est vraiment clos, si les données sont clairement définies comme étant la responsabilité principale du système, si les utilisateurs l'utilisent en permanence, si les anomalies sont traitées et si les indicateurs de base sont améliorés.
En se préparant à communiquer avec les fournisseurs ou les équipes internes, il est recommandé d'apporter les processus actuels, des échantillons représentatifs, des systèmes existants, des délais de planification et des niveaux budgétaires. Premièrement, les éléments inconnus sont clairement marqués, et la décision est alors prise d'utiliser des diagnostics, PoC, des projets à fourchette fixe ou des recherches et développements en cours, qui sont généralement plus fiables qu'une demande directe de prix et de durée sans frontières.