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まずは、どこから行っても良いですか?

CRM、ERP、OAは、自動車の固定式「標準シーケンス」を持っていません。 判断の正しい方法は、企業の最も現在の成長または効率の問題を特定し、システムが完全なビジネスを閉鎖するかどうかを確認することです。

まずは、どこから行っても良いですか?

3つのシステムが対処しているかを見てみましょう。

CRM: 管理コース、ビジネスチャンス、オファー、契約およびサービスに焦点を当て、ライフサイクル全体でクライアント指向。 ERP: 注文、調達、在庫、生産および財務に焦点を当てた企業リソースとパフォーマンス。 OA: 組織指向、承認、タスク、通知、内部の知識に焦点を当てます。

3つに、プロセスやデータが含まれているが、クライアント、ビジネスの深さ、コア値が異なるため、機能リストに基づいてのみ比較できません。

成長がブロックされると、優先順位はCRMと取引リンクの構築に与えられます

業務用トレイルが散らばっているとき、営業プロセスは見えないし、顧客は個人を頼りに追いつくために、優先順位はクライアントを取ることのプロセスをオンライン化するために与えられるべきである、フォローアップ、提供および取引。

セールスにもビジネス、チャネル、またはメンバーの操作を伴う場合、注文とマーケティングの能力は、CRMが新しい情報島になるのを避けるために同時に考慮すべきである。

配達および費用が制御から出ているときERPの中心モジュールを優先します

在庫が正確でないと、調達は販売、生産計画が頻繁に調整されるか、または財務会計の遅れが遅れているラインから出ています。

基本的なデータとプロセス仕様のERP要件は高く、したがって、材料、顧客、サプライヤー、組織のコードの同時ガバナンスが必要です。

OAは承認および内部のシナジーが非効率であるとき効果をもたらすために速くできます

OAは、長い承認サイクル、一貫性のないシステム実装、分散型タスク通信などの問題に対処するためによく配置されています。これは、通常、実装が短く、スタッフのオンラインコラボレーション習慣を開発するのに役立ちます。

しかしながら、OA フォームに複雑な操作が十分に配置されることは推奨されません。契約、注文、在庫などは、対応する業務システムによって引き続き実施され、インターフェースを介して同期されます。

最終注文は、エンドツーエンドのビジネスクローズドループに依存します。

企業は「顧客から来た場所、注文がどのように実行されるか、資金が回復されるか」として参照のキー ラインを使用できます。最初に、それらは現在のターゲットに最もよく発達したリンクを造り、そしてそれらは次第にマスターのデータおよびインターフェイスの調和によって接続されます。

「システムの前に」よりも重要視するのは、断片を避けることです。 CRM、ERP、またはOA、識別、組織、クライアント、およびインターフェイス規格が先に計画されるべきです。

実装テーブル

発見を読み込みからプロジェクト入力へCMシステムを変更

方法論の記事を読んだ後最も可能性が高い問題は、次のステップに翻訳されていない原則の受け入れです。 操作の頭は60-90分のミニワークショップを整理し、実際のプロセスを1つだけ選び、完全なプラットフォームを議論するために急いでいることを提案しています。

ステップ1: 現在の状態とサンプルベースラインの確立

データは1〜2週間で1列で利用できますが、サンプルサイクルと操作上の変動が示されます。 最初に保存の良好なレートを設定しないでください、データを逆にしてください。

ステップ2:初期の閉鎖とインタラクションをクリアする

「成長ブロック」と組み合わせて、優先的には、CRM と取引リンクに与えられ、第一段階の入力、処理、出力、ロールおよび完了条件を書きます。クライアントから必要な情報、自動処理できない高リスクの問題、およびサードパーティに依存する条件にアクセスする必要がある別のシステム。第一段階の目標は、すべての ERP システム、OA システム、および同じバージョン管理システムを積み重ねるのではなく、実行および共鳴を維持することです。

ステップ3: 技術的な結果とエンジニアリングの証拠を一致させる

情報プロジェクトは、システム間の主要なデータ責任、プロセスの状態、フィールドキャリブレス、同期方向、および異常に対する補償を識別する必要があります。 オンライン、使用率と二重入力の減少、待機、作業への後処理および手動集計がチェックされます。 サプライヤーのデモンストレーションは、両方のパーティーによって識別されたサンプルを使用する必要があります。 未公開の生産データは、dissensitizedできますが、理想的にテストデータは実際の条件を置き換えるのに完全に使用できません。

ステップ4:同じ口径で受け、点検およびディスクリング

元のプロセスが1ヶ月あたりの600のタスクを処理すると仮定すると、平均20分と10分のリターン率は10分の1セントで、ターゲットは「スタートアップの1週間後に、同様の複雑さ、必要な時間に25パーセントの平均的な減少、元のベースラインよりも高いリターン率」と記述することができます。セットは測定方法だけを実証し、任意のクライアントの結果を表すものではありません。公式指標は、独自のサンプルに基づいて、企業によって識別されなければなりません。

  • 運用材料:フローチャート、ロール、サンプルミッション、現在の問題、ベースラインデータ
  • 技術的な材料:システム在庫、インターフェイス、データ アクセス、配置の環境および保証条件
  • プロジェクト材料:第一相規模、除外、責任行列、マイルストーンおよび変更メカニズム
  • 受信および検査材料:テストセット、実行レコード、不足分のリスト、インジケータのクエリと手渡文書

これらの材料は、運用および技術的な関係者によって共同で識別されると、記事の方法は実際にプロジェクトに入力されます。 キーデータ、インターフェイスの承認または責任のある人は配置されていない場合、論理的な次のステップは通常限られた診断またはPoC、仕事の期間を完了し、合計価格を固定する即時の約束ではなくです。

コア要素

プロジェクトのアクションにメソッドを実装

  • CRM 成長管理、ERP リソースとパフォーマンスの管理、OA 管理組織と連携
  • 現在のコアの矛盾の周りのフェーズ1を選択します。
  • 建設の始まりにシステムが計画・統合
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情報化のために最初にSMEを使用するシステムは何ですか?

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クライアント、商品、組織、在庫、注文は、明確なコーディング、校正、同期、タイミングで異なるシステムの主たる責任であるかもしれません。 履歴の違いは、在庫、清掃、手動検証、およびバッチスクリプトが根本原因を隠すために使用できる必要があり、必要ありません。

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